分析研究关键要素搜集好数据后，开始对要素和问题之间的关系进行论证：提升单价能否改善收入，多大程度上改善？这里会有各种财务模型设计，各种假设；

针对这些假设，再搜集资料和数据验证。 、汇总研究成果，

建立论据在上面研究的基础上，进行归纳总结，即要解决这个问题：应该怎么操作。 、形成汇报文件编写PPT或文档进行汇报。 相关标签：上一篇：下一篇：。

再进一步拆解，影响单价的要素包括：产品制造成本、利润空间等；

影响销售量的要素包括：推广费投入、销售人员投入、营销策略等。

具体解析：、明确问题明确我们要解决的问题是什么，这一步很关键。 因为后面所有的工作步骤都是围绕这个界定的问题开展的。 、分解问题分解问题就是找到影响或构成问题的关键要素，尽量全面一些。 比如“如何提升收入”这个问题，

影响收入的要素包括：单价和销售量。

解决问题的基本方法：麦肯锡“七步成诗法”的应用一、七步成诗法简介：、明确问题（我们的问题是什么？）、分解问题（问题的关键要素有几个？）、关键要素排序（按照/法则，抓主要问题，选出最重要的几个要素）；

、制定详细的工作计划、搜集数据（学习、了解关键要素）；、分析研究关键要素；、汇总研究成果，建立论据；、形成汇报文件。

这里有个二八法则，即少数的几个要素能影响%以上的结果，这些要素就是我们重点研究的。 按照重要性和紧急性进行排序。

、制定详细的工作计划、搜集数据确定好要分析哪几个关键要素，围绕这几个要素搜集相关的数据资料，了解现状。 比如收集关于单价的数据，看看最近几个月产品单价的变化，看看行业内相同或相似产品单价情况；比较竞争对手产品单价等。

制定工作计划，无非是工作上的分工和合作：谁该去做什么事、什么时间出什么成果、什么部门该做配合等。

关键要素排序第二步把影响要素找出来了，可能有多个，但是我们精力有限，只能把最关键的几个要素进行研究。